TEMAS

Cómo vender una casa mejor y más rápido: todo lo que necesita saber

Cómo vender una casa mejor y más rápido: todo lo que necesita saber

Poder vender su vivienda rápidamente y al mejor precio es un objetivo alcanzable sólo con la condición de que tengas las ideas muy claras sobre una serie de factores y detalles que en la mayoría de los casos se nos escapan.

Hoy en día es posible "hacerlo todo por ti mismo" utilizando uno de los muchos sitios web donde puedes publicar un anuncio con toda la información sobre tu apartamento y una serie de fotografías que lo acompañan pero la forma más efectiva de vender una casa al mejor precio. y en poco tiempo en la mayoría de los casos es recurrir a profesionales.

En este artículo explicaré por qué.

La valoración de la casa

El primer objetivo que te recomiendo que te marques es hacer una valoración del precio real de mercado de tu vivienda. Hay varias formas de hacer esto, las más simples son:

  • contacte a dos o tres agencias inmobiliarias y solicite una valoración de su propiedad. Las evaluaciones deben ser siempre gratuitas y NO deben implicar la cesión del mandato de venta.
  • Busque en sitios web de compra de viviendas anuncios de viviendas con características similares a las suyas y ubicadas lo más cerca posible de su apartamento.
  • solicite a su banco una evaluación (¡también gratuita en este caso!) de sus activos inmobiliarios
  • llame a las agencias inmobiliarias que venden apartamentos en su área y pregunte por el precio de venta, tal vez después de ver un letrero colgado afuera de un edificio con el número de agencia o, alternativamente, visitando directamente una de las muchas agencias con una ventana a la calle.

Para llegar a una evaluación correcta, no tendrá que estar condicionado por el precio que pagó en el momento de comprar su casa, ya que las condiciones del mercado cambian constantemente y los precios, obviamente, pueden variar significativamente a lo largo de los años.

También deberá considerar de la manera más objetiva posible la presencia o ausencia de factores que contribuyan a subir o bajar el precio de una propiedad.

Factores a tener en cuenta para determinar correctamente el valor de un apartamento

Son muchos los factores a considerar para determinar el valor de tu piso de la manera más objetiva posible y a continuación enumero los que en mi opinión son los más importantes:

  1. Tamaño del apartamento en metros cuadrados
  2. Número de habitaciones
  3. Estado general del apartamento (reformado / no reformado)
  4. Piso (obviamente un departamento ubicado en piso alto tiene un precio mucho más alto que un departamento ubicado en piso bajo debido a la mayor luminosidad, la menor predisposición al riesgo de robo, el menor ruido y en el caso del piso superior debido a la ausencia de ruidos provenientes del inquilino de arriba)
  5. Año de construcción del edificio
  6. Ubicación del edificio con referencia al barrio y la proximidad o no de subterráneos, parques, supermercados, hospitales, paradas de transporte público, centros comerciales y cualquier otra cosa que pueda constituir un motivo para la habilitación de la zona (o descalificación de la área si está cerca, por ejemplo, empresas contaminantes, estaciones de tren, vertederos, áreas de tráfico muy ruidosas o densas, etc.)
  7. Estado del edificio y año de construcción
  8. Clase energética del edificio
  9. Certificación del sistema eléctrico del apartamento.
  10. Presencia de uno o más ascensores en el edificio.
  11. Presencia de conserje durante todo el día (cada vez más importante en los últimos tiempos por motivos de seguridad y por el incremento de compras online)
  12. Presencia de uno o más balcones
  13. Presencia de ventanas en uno (exposición única) o más lados del apartamento (exposición doble) con preferencia obvia por este último.
  14. Presencia de un sistema de aire acondicionado
  15. Presencia de un garaje como parte del apartamento.
  16. Presencia de un sótano o un ático como perteneciente al apartamento
  17. Presencia de una ventana en el baño.
  18. Presencia de un jardín comunitario
  19. Presencia de una hipoteca que aún no se ha amortizado
  20. Presencia de inquilinos en alquiler
  21. Presencia de otros factores de valor distintivos (por ejemplo, jacuzzi, domótica, suelos o acabados finos, terrazas panorámicas, etc.)

Cómo vender una casa a través de portales publicitarios especializados

Como se anticipó al comienzo de este artículo, existen muchos sitios web especializados donde puede publicar un anuncio para poner su apartamento a la venta.

Los más utilizados son los siguientes:

  • www.casa.it
  • www.immobiliare.it
  • www.casaclick.it
  • www.case24.it
  • www.trovacase.net
  • www.tuttocasa.it
  • www.icase.it

También existen otros portales publicitarios NO especializados en la venta de inmuebles en los que es posible publicar un anuncio. Los dos más conocidos son:

  • www.subito.it
  • www.kijiji.it

En todos estos sitios puedes publicar un anuncio gratuito con toda la información sobre tu apartamento y con gran cantidad de fotografías.

Para acceder a la publicación, simplemente regístrese y siga el procedimiento guiado, normalmente sencillo e intuitivo.

Sin embargo, su anuncio se agregará a los otros miles en las bases de datos y tendrá muy poca visibilidad a menos que esté dispuesto a pagar una contribución (¡a veces bastante significativa!) Para colocar su anuncio en una posición más evidente.

Ventajas y desventajas de vender una casa a través de portales especializados

La principal ventaja de poder encontrar un comprador de tu vivienda a través de un portal especializado es que no tendrás que pagar ninguna comisión de agencia ya que la venta se cerrará sin el apoyo de mediadores directamente del notario, generalmente elegido por el comprador.

Sin embargo, las desventajas no deben pasarse por alto, aquí están las más relevantes a considerar:

  • ausencia de una agencia que pueda protegerlo durante todo el proceso de oferta de compra y compromiso, verificando los requisitos del comprador y realizando negociaciones para maximizar el precio de venta
  • ausencia de un referente que pueda hacerse cargo de las visitas a su apartamento de potenciales compradores porque claramente después del contacto recibido desde el sitio web siempre comienza una fase que involucra una o más visitas y negociación. Este aspecto es quizás el más importante porque un agente inmobiliario, gracias a su experiencia como vendedor (¡obviamente si se selecciona adecuadamente!) Podrá realzar hábilmente la solidez de su hogar y podrá eclipsar las debilidades.
  • ausencia de una referencia que pueda proporcionarle un texto para la oferta de compra y para el compromiso que es totalmente protector para usted. Hay plantillas disponibles en la web que se pueden descargar de forma gratuita, pero cada propuesta de compra y cada compromiso (también llamado venta preliminar) siempre debe personalizarse en función de la propiedad y los acuerdos entre las partes.
  • ausencia de un corredor que pueda conservar el cheque relativo a la propuesta de compra (en este caso protegiendo al comprador y por lo tanto "tranquilizándolo y aumentando las posibilidades de venta") hasta su posible aceptación
  • ausencia de una figura que tendrá que darte los consejos adecuados para sacar el máximo partido a tu propiedad inmobiliaria antes de la venta o en todo caso durante las visitas de potenciales compradores.

Cómo encontrar la agencia o el agente inmobiliario adecuado

Las inmobiliarias, sobre todo en las grandes ciudades pero a menudo también en los pueblos pequeños, literalmente "nacen como hongos", desencadenando un mecanismo de competencia excesiva que, en lugar de traer beneficios al mercado, ha llevado a la descalificación de la categoría.

De esta forma, las agencias intentan “robarse los clientes” pidiendo porcentajes de comisión cada vez más bajos o incluso en los casos más extremos preguntando solo al comprador.

Se creó entonces un mecanismo de distribución de folletos sin respeto a la privacidad con folletos dejados en la caja sin autorización o peor aún con actividades "puerta a puerta" con una seria amenaza a la seguridad de los condominios como, especialmente en el caso de las personas mayores, el riesgo. de confundir al agente inmobiliario de turno con el estafador aumenta constantemente.

El colmo de la invasión de la privacidad hacia mí ha llegado a un agente de la agencia Fondocasa en via Ronchi, 11 en Milán.

No lo creerás, pero al regresar a casa una noche encontré esta nota BAJO LA PUERTA:

¡Te juro que he pensado en todo, excepto que la multa vino de un agente inmobiliario desconocido! Sin conocer a ningún “Igor”, incluso llamé a la vecina preguntando si el boleto era para ella, dejado por algunos de sus conocidos.

Cuando intenté llamar al número y descubrí que era un agente de bienes raíces Fondocasa No te lo digoenojo que vino a mi!

¡Definitivamente esta no es la manera correcta y estas no son las agencias a las que acudir en mi humilde opinión!

Entonces, ¿cómo encuentra la agencia inmobiliaria adecuada para usted? Mi consejo es que confíe en los consejos de sus amigos y conocidos, incluso estadísticamente tendrá al menos una docena de personas que han vendido o comprado una casa, tal vez en su área de residencia.

Por mi parte, solo puedo darles una referencia del agente inmobiliario que utilicé con gran satisfacción cuando tuve que vendo rapidamente mi apartamento en milán, logrando obtener un precio que sinceramente no hubiera creído alcanzar y, sobre todo, logrando vender en la primera visita! :-) Sin embargo, el agente inmobiliario en cuestión solo trabaja en Milán, por lo que solo puede ayudarlo si el apartamento que desea vender se encuentra en Milán. En caso de que puedas escribirnos a nuestra redacción [email protected] y te facilitaré sus referencias para un contacto sin compromiso.

Evaluar una pequeña reforma para vender mejor la casa

Cuando quiere vender una casa, básicamente piensa en monetizar de inmediato y de la mejor manera posible y lo que le gustaría evitar por completo es incurrir en nuevos gastos para mejorar la apariencia de su apartamento y, en cambio, este comportamiento podría convertirse en un error. !

A veces, de hecho, pequeños alojamientos, que quizás le sugiera su agente inmobiliario de confianza, pueden proporcionar al comprador potencial una impresión mucho mejor de su apartamento, aumentando así la oferta en un valor muy por encima de los costos que tendrá. incurridos para reparaciones. / acomodaciones.

Un blanqueo, unas reparaciones aplazadas a lo largo de los años y una reorganización que lleve a liberar espacio y retirar objetos innecesarios pueden ser el primer paso.

La importancia de las fotografías para vender bien tu casa

Ya sea que decida vender su casa de forma independiente, utilizando uno de los portales que mencioné anteriormente, y si decide ponerse en contacto con un agente inmobiliario de confianza, ¡el papel de las fotografías que puede tomar de su apartamento es MUY importante!

Hoy, gracias a los teléfonos inteligentes, es posible tomar excelentes fotos siempre que se conozcan las reglas básicas de encuadre, composición y respeto por las luces. ¡Quizás si no te sientes como un experto, puedes pedirles a tus hijos que manejen los teléfonos inteligentes mejor que tú!

También en esta situación, el agente inmobiliario puede ser de gran ayuda sugiriendo las mejores tomas y quizás indicando qué es mejor incluir en el marco y qué es mejor eliminar, aunque sea solo temporalmente.

Se da gran importancia a las luces y la ausencia de sombras que contribuyen de forma decisiva a dar una impresión positiva de su apartamento.

La importancia de dar la bienvenida al comprador potencial

Dar la bienvenida al potencial comprador es otro aspecto que puede ser decisivo para vender tu piso al mejor precio. Recuerda encontrar siempre la casa limpia, con la máxima luminosidad de las estancias (cortinas levantadas, luces encendidas si la visita es por la noche, etc.). Evite presentarse con ropa descuidada y descuidada.

Idealmente, el comprador siempre asocia la casa con aquellos que han vivido allí durante años.

Una alternativa válida, en caso de depender de un agente inmobiliario, es salir de casa y dejar que su agente de confianza se encargue de la visita.

Los documentos para preparar la venta de la casa.

La preparación de los documentos necesarios para vender su casa por adelantado es otro factor importante que no debe pasarse por alto.

Seguramente necesitarás:

  • escrituras de origen
  • Certificación energética APE
  • certificación de la conformidad del sistema eléctrico (si se obtiene, de lo contrario, espere un precio más bajo)
  • certificación del sistema de gas
  • documentación sobre cualquier préstamo o hipoteca de los que su El apartamento podría estar sobrecargado.

Estos documentos también serán solicitados por el notario, por lo que como tarde o temprano tendrás que prepararlos, sin duda es mejor pensar en ellos de inmediato para dar una impresión de transparencia y eficiencia a tu potencial comprador.

¡Por ahora diría que es todo! Espero que mi consejo te sea de utilidad y que puedas vender tu apartamento de la mejor manera posible. Y si vives en Milán y quieres los datos de contacto del agente inmobiliario que utilicé en mi venta, puedes escribirme a [correo electrónico protegido]

También te puede interesar el artículo sobre el registro de edificios


Video: 4 Essential HOME BUYING TIPS To Save Time u0026 Frustration (Septiembre 2021).